売上げアップというと、どうしてもその日、その週、その月の金額だけに目がいって、やみくもに「とにかく売上げをあげるぞー！！」ということになってしまいがちです。
もちろん、そういう意気込みはすごく大事です。でも、具体的な方策がないと、なかなか売上げの向上に結びつかないようです。

そこで、売上げを分解して、やるべきことをより一層明確にしていきましょう！

売上＝1.単価×2.数量×3.お客様の数

この算式を知っている人も多いと思います。しかし、知っているだけで、この算式を有効に使っている人は非常に少ないのです。
上記の通り、売上げはかけ算で成立しています。たとえば、それぞれが10％アップすれば、
1.1×1.1×1.1＝1.331となり、33％も売上が増えることになります！
そうです！ひとつひとつをすこしずつアップすれば、売上は結構増えるのです。

例えば、今月の目標を、「売上を先月比30％アップだー！」としても「えー言うのは簡単だけど、そんなの無理だよ。」となりがちですが、
「単価10％アップ、数量10％アップ、お客様の数10％アップを目指そう！」とした方が、より具体的になりますし、数字の圧迫感も少なくなります。
「できるかも！」という気持ちになりますし、実際にやってみても、いきなりの「30％アップ」より達成しやすくなります。

さらに、「単価10％アップのために、○○をしよう！」
「数量10％アップのために、○○をしよう！」「お客様の数10％アップのために○○をしよう！」とより具体的な行動指針を作るのです。そうすれば、さらに目標達成は近づきます。

売上アップには「ちょっとヅツのかけ算」で、その中身を「より具体的に」することが大切です！